10 trucos que usan los especialistas en marketing para atraer compradores que los compradores no conocen

Los olores evocan recuerdos y asociaciones mucho mejor que los sonidos o las imágenes. Los especialistas en marketing de las grandes empresas son muy conscientes de este fenómeno y utilizan olores y sonidos para aumentar las ventas de sus productos.

En nuestra revisión, 10 trucos de marketing que la mayoría de los compradores ni siquiera conocen.

(Total 10 fotos)

1. El verdadero olor a manzana

Los compradores de MacBooks, iPhones y otros productos de Apple son muy conscientes del olor de estos nuevos dispositivos. Este es un olor muy específico que algunos usuarios creen que proviene del interior de los dispositivos. Otros creen que el envase emite un aroma similar. En particular, el iPhone de plástico tiene el mismo olor que el MacBook de aluminio. La propia Apple lo niega todo.

2. Huele en el Holiday Inn

La cadena hotelera Holiday Inn utiliza aromas combinados con música para mantener a los clientes en sus habitaciones o bares el mayor tiempo posible. La empresa utiliza el aroma de rosas para bodas y el aroma de cuero para reuniones de negocios. Incluso el olor especial que supuestamente proviene de la piscina se obtiene agregando un polvo especial al sistema de ventilación por la mañana. Si los huéspedes del hotel están celebrando algo, entonces Holiday Inn le dará a sus vacaciones un olor a fruta.

3. Sonidos de papas fritas

McDonald's usa tácticas agresivas cuando vende papas fritas y otros productos. Durante el almuerzo, la empresa emite anuncios en la radio, que están destinados específicamente a los conductores. Por ejemplo, en uno de estos anuncios, hay un sonido que puede describirse como un cruce entre una freidora y el sistema de calefacción de un automóvil. En el contexto de este extraño sonido, suena una voz alegre que anuncia que los conductores ahora olerán las papas fritas directamente en sus autos. Aparentemente, la empresa cree que la sutileza en la publicidad es superflua.

4. Zapatos y flores

Las tiendas Nike usan aromas florales para dirigir a los clientes a los estantes con zapatos más caros. Las investigaciones han demostrado que el cliente promedio está dispuesto a gastar $10 más en zapatos si huelen a flores. Al mismo tiempo, las paredes de las tiendas suelen estar pintadas de blanco con decoración en negro o imágenes en tonos neutros. Esto se hace para relajar a los clientes y hacer que paguen una buena suma.

5. Los M&M no huelen.

La famosa tienda World of M&M's en Londres siempre tiene un aroma sorprendentemente fuerte a chocolate. Por un lado, esto es comprensible: después de todo, la tienda solo vende chocolate. Pero si observa de cerca, es fácil ver que todos los productos se venden en paquetes. El fuerte aroma del chocolate se rocía especialmente en la tienda para despertar el apetito de los clientes.

6. El almizcle te hace gastar más

Las fragancias a menudo interfieren con la capacidad de una persona para pensar racionalmente y afectar las emociones. Los perfumistas de Aromasys seleccionan los aromas adecuados para los distintos establecimientos. El Mirage Hotel & Casino utiliza una fragancia basada en tonos polinesios, mientras que el famoso Bellagio tiene fragancias asociadas a Italia. Venetian utiliza una fragancia con fuertes notas de almizcle. Los sabores se seleccionan para que coincidan con el interior, el tema del establecimiento y el tipo de clientes que visitan estos establecimientos. Y el almizcle a menudo se asocia con la masculinidad y el éxito.

7. Olor para adelgazar

Por lo general, las personas piensan que tienen sobrepeso porque comen más calorías de las que queman o porque tienen un metabolismo incorrecto. Están fundamentalmente equivocados. Slimscents, Aroma Patch y Prends-Moi afirman que el aumento de peso se debe a que estas personas no huelen los aromas adecuados para adelgazar. Vale la pena rodearse de los olores de frutas y verduras frescas durante el almuerzo.

8. El olor del pan

Las tiendas Net Cost están haciendo un uso intensivo de las fragancias para alentar a los compradores a comprar más productos. Los aromas a chocolate y pan fresco se suministran constantemente a los sistemas de ventilación de estas tiendas. Y realmente funciona, la gente se detiene en los estantes con pan y chocolate con más frecuencia.

9. Canela sobre cadáveres

La mayoría de los trabajadores de la morgue y de las funerarias son muy conscientes del olor de un cuerpo que se descompone lentamente. Un aroma favorito que se usa en las funerarias es la canela. Este olor crea un ambiente acogedor y de confianza, y también interrumpe bien el olor de un cuerpo en descomposición. Si el cuerpo no fue embalsamado antes del entierro o la cremación, siempre se puede oler un ligero olor a canela. Bastante cínico es el hecho de que esta fragancia hace que los clientes firmen un contrato con una funeraria que huele a canela.

10. Olores en los aviones

Incluso las aerolíneas usan perfumes a bordo. Por ejemplo, Singapore Airlines usa una fragancia llamada Stefan Florida Waters, que usan las toallas y los asistentes de vuelo. Así, cada vez que pasa una azafata, hay un soplo de frescor. Esto tiene un efecto positivo en el estado de ánimo de los pasajeros y aumenta las posibilidades de que vuelvan a utilizar los servicios de esta aerolínea en particular en el futuro.