Como el fracaso de la campaña de publicidad llevó al colapso de la compañía Hoover

A veces, un mal movimiento puede destruir completamente adquirido a lo largo de los años. Primer ejemplo: una vez que el éxito de la compañía Hoover, que perdió millones de dólares, porque de una promoción fallida.

Durante mucho tiempo la compañía Hoover mantiene la posición de liderato en el mercado de electrodomésticos. La popularidad de sus productos era tan alto que en muchos países, el nombre se ha convertido en sinónimo de "aspiradora".

La compañía fue fundada en 1908 y se vende aspiradoras de todo el mundo. En 1923, las ventas alcanzaron los $ 23 millones Y cuando, en 1926, Hoover introdujo la primera aspiradora con un desmontable bolsa y un dispositivo especial para extraer el polvo, la popularidad de sus productos creció aún más. El éxito creció año tras año, hasta la crisis económica de la década de 1990.

Con el fin de rectificar la situación y aumentar las ventas, Hoover lanzó una extraña campaña: cada cliente ha gastado en la compra de 100 € o más ofrecen boletos de ida y vuelta a determinados aeropuertos en Europa.

La empresa se reserva el derecho a rechazar la elección hecha por el participante. En este caso, se vuelve a enviar el comprobante de pago y el procedimiento se repite. Si la empresa rechazó la ruta varias veces, el comprador tenía que aceptar las condiciones ofrecidas por la empresa, o a abandonar el vuelo.

No todos los clientes tuvieron la paciencia de estos argumentos, por lo tanto, sólo el 10% de ellos recibió el codiciado premio de boletos. Las ventas de aspiradoras fueron consistentemente alta, pero luego Hoover decidió jugar a lo grande. La compañía ha ampliado la oferta especial en los Estados unidos, y fue el error más grande en la historia de sus 80 años de existencia.

El hecho de que las entradas en el precio de alrededor de £ 600, y a recibir de ellos, de acuerdo a la campaña, fue suficiente para gastar 100. Como se puede imaginar, la demanda de aspiradoras Hoover se ha multiplicado por diez. El modelo más popular fue el "Turbopower Total del Sistema" costo de 120 mencionado monedas. El beneficio neto de las ventas de estos aspiradores fueron sólo 30 libras.

No es necesario poseer conocimientos especiales de la Economía para el recuento de lo que fueron las pérdidas para cada emitido premio. Y la acción, por un momento, decidió tomar ventaja de más de 300 000 personas. Esto significaba que el potencial de pérdidas de la compañía superan 17O millones de libras.Con la esperanza de evitar la bancarrota, Hoover muy retrasada en el momento de la concesión de los premios a los participantes. Uno fue negada debido a que supuestamente incorrectamente llenado de formularios, el segundo ofreció loco rutas en las que algunas personas están de acuerdo, el tercero fue enviado vales bajo la Navidad la esperanza de que el estado de ánimo festivo hará daño a permanecer dentro de la asignación de dos semanas para completar.

Pero a pesar de todos los esfuerzos de la empresa, se vio obligada a comprar las entradas para 220 000 clientes en la cantidad de 72 millones de euros. Esto fue suficiente para conducir a pérdidas catastróficas, debido a que durante la campaña de la renta de la venta de aspiradoras Hoover y lavadoras ascendió a sólo 30 millones de libras.

La gente EN masa apeló a los tribunales, acusando a la empresa de violar los términos de la promoción. El escándalo llevó al hecho de que la familia Real Británica privadas Hoover de la situación de los Proveedores de Su Majestad.Todo terminó en la destitución de varios directivos de la rama inglesa, de la quiebra y la venta de la división Europea del fabricante italiano de electrodomésticos "Candy". Así que una mala comercialización de mover borró de 80 años de historia de una marca de éxito.