Cómo un estudiante quiso demandar a Pepsi por un avión de combate y qué salió de eso

Pepsi Co nunca ha escatimado dinero en campañas publicitarias. Al mismo tiempo, a veces la marca va demasiado lejos y promete premios que no puede proporcionar. El escándalo de 1992 con gorras promocionales en Filipinas, que terminó en disturbios, es bien conocido. La vergüenza de Pepsi, de la que queremos contarte, no era tan conocida, pero sí muy inusual. El hecho es que un tipo de los Estados Unidos ganó un avión de combate Harrier de la compañía por $ 20 millones.

En 1996, Pepsi realizó una de sus muchas campañas publicitarias. La esencia de esto era acumular puntos otorgados por cada producto de marca comprado. Cuantos más puntos, más premios. Tocaron gafas de sol, camisetas, bolsos, chaquetas y otras cosas necesarias. Las condiciones de la acción fueron descritas por un video publicitario en el que sus creadores tuvieron la imprudencia de mostrar imaginación.

El anuncio prometía dar un verdadero cazabombardero Harrier por valor de 20 millones de dólares por 7 millones de puntos. Lo más probable es que la compañía estuviera segura de que no sería posible que una persona obtuviera tantos puntos en la vida, y mucho menos durante la campaña. Pero Pepsi subestimó enormemente a los fanáticos de sus bebidas. John Leonard, un estudiante de la escuela de negocios de 21 años, decidió obtener el gran premio a toda costa.

John estudió cuidadosamente los términos de la promoción y vio que había una posdata en la parte inferior, en letra pequeña. Dijo que si no hay suficientes bolas para canjear premios, se pueden comprar por $ 0.10. El tipo calculó que para conseguir un avión, necesita invertir 700 mil dólares en puntos. Esta es una cantidad enorme, pero el cazabombardero Harrier se estimó en 20 millones, ¡y el juego valió la pena!

Por supuesto, el estudiante no tenía tal suma. Pero tenía ingenio y el don de la persuasión. Encontró inversores que estaban dispuestos a dar la cantidad necesaria. Y un día Leonard envió 15 etiquetas de bebidas y un cheque por la cantidad faltante a la oficina de Pepsi. Solo quedaba ser paciente y esperar el premio. Pero pronto John recibió una carta en la que la compañía lo rechazaba. Decía que el vídeo promocional de la campaña no era más que una broma. Por lo tanto, no se proporcionó ningún premio en forma de avión.

Pero John Leonard, que estaba a un paso del codiciado premio, no se echó atrás. Decidió demandar a Pepsi Co y obligar a los tramposos a regalar el premio. Contrató abogados y presentó una demanda acusando a la compañía de fraude. La prueba de la rectitud del demandante fue acorazada: este es un comercial que la propia Pepsi filmó. En él, un avión de combate Harrier aterriza cerca de una escuela, y un adolescente en su cabina dice: "¡Por supuesto, esto es más genial que un autobús!". Luego, la misma inscripción aparece en el marco, prometiendo un plano para 7 millones de puntos.

Como era de esperar, los abogados de Pepsi estaban esquivando y esquivando en la corte. Durante el procedimiento, la compañía declaró que las reglas habían cambiado y que se deberían otorgar 700 millones de puntos por el avión. Los abogados se apoyaron en el hecho de que el adolescente en el video es un actor y no puede controlar a un luchador. También afirmaron que nadie en su sano juicio creería que por algunos puntos se puede conseguir un avión por 20 millones de dólares.

Por supuesto, todo fue injusto, pero John Leonard aún perdió el juicio. Su historia debería ser una lección para cualquiera que crea que las grandes empresas están listas para desprenderse de los principales premios de las acciones.