8 trucos de compra que te hacen gastar más

"Si me engañas una vez, la culpa es tuya. Si me engañas dos veces, la culpa es mía."

Muchas técnicas de venta utilizadas por los vendedores se basan en la psicología de las personas. Le ofrecemos que preste atención a 8 trucos populares que lo alientan a gastar dinero incluso en el producto que no necesita.

1. "Compre 5 cosas por solo 300 rublos"

Probablemente hayas visto letreros similares en las tiendas. El vendedor ofrece comprar 5 artículos por solo 300 rublos. Pero no informa que el comprador puede tomar solo 1 producto pagando 30 rublos. Y el cliente compra más de lo que necesita, porque cree que sólo así podrá conseguir ese precio ventajoso.

2. Embalaje alto pero angosto

Juzgar un libro por su portada está mal. Pero de alguna manera tenemos que evaluar los productos en los estantes de las tiendas por su embalaje. Subconscientemente, el consumidor cree que cuanto más alta es la caja, más producto necesita, pero esto no tiene nada que ver con la realidad.

3. Descuentos de hasta el 50%

Muchos compradores caen en este truco. Caminas por la tienda y ves un cartel grande que dice "50% de descuento". Naturalmente, querrás visitar esta sección. Acercándose, puede ver la posdata “a” en letra pequeña, es decir, un descuento de hasta el 50%. Pero muchas personas aún no rechazan las compras, confiando en el hecho de que la mayoría de los productos todavía se venden con el descuento máximo.

4. La palabra "total" se indica en el texto publicitario

La Universidad Carnegie Mellon realizó un estudio en 2007 que demostró que si cambia la descripción de los términos de entrega de "Envío $ 5" a "Envío solo $ 5", la cantidad de respuestas de los clientes aumenta en un 20%. A algunas personas les resulta difícil dejarse engañar por este truco. Pero si no analiza cada palabra en la descripción, entonces realmente podría pensar que $ 5 por envío no es tanto.

5. Truco del número nueve

A los vendedores les gusta establecer el precio del producto para que termine en 9. Por ejemplo, si el televisor cuesta $ 799, entonces los compradores potenciales perciben el precio mucho más lealmente que $ 800. Y este truco ha estado funcionando durante años. Además, en 2003, la revista Quantitative Marketing and Economics realizó un estudio y demostró que si le ofreces a un cliente productos similares, es más probable que compre un vestido por $49 que por $44.

6. Énfasis en pagos pequeños, no en el costo final

A menudo puede ver anuncios como este: "Pagando el costo de solo una taza de café por mes, puede comprar un nuevo teléfono móvil". Muy a menudo, esta técnica es utilizada por los fabricantes de productos electrónicos. A los asesores de la tienda les gusta hablar sobre cómo puede permitirse comprometer esta cantidad todos los meses, pero no les gusta mencionar el costo total. Cuando compra algo a plazos, debe calcular la cantidad que gastará durante todo el período de uso a plazos. Y los vendedores, a su vez, a menudo hacen todo lo posible para que no considere el costo final de los productos.

7. Trucos de restaurantes

Según una investigación realizada por la Universidad de Cornell, los clientes de cafés y restaurantes están dispuestos a gastar más si no hay símbolos de moneda en el menú. Además, los dueños de tales establecimientos a veces incluyen específicamente platos costosos en el menú, sabiendo de antemano que el visitante no los elegirá. Pero otros platos se verán más asequibles sin importar cuánto cuesten.

8. "Precio ancla"

El siguiente método se usa a menudo en el comercio de ropa. Ves una camisa en la tienda por 1000 rublos, cuyo precio inicial es de 2000 rublos, y piensas: “¡Genial! Será una muy buena compra". Pero la cosa es que la tienda nunca vendió este producto por 2000 rublos. Originalmente quería obtener exactamente 1000. Las tiendas departamentales llaman a esta técnica: "Price Anchor". La conocida tienda JCPenney en 2012 decidió dejar de utilizar anclas de precios en sus actividades. Pero el nivel de ventas cayó significativamente, el director ejecutivo fue despedido y la tienda volvió al esquema de trabajo anterior.