Cómo las promociones de marcas líderes han cambiado la mente de los clientes
El siglo 20 dio lugar a un gran arte — publicidad. Hoy en día, es imposible promover ningún producto nuevo en el mercado sin él. Seamos honestos, la tarea principal de la publicidad es hacer que una persona se separe de su dinero. Y algunas marcas han tenido tanto éxito en esta dirección que fueron capaces de inspirar a los clientes con nuevos niveles de vida.
Hace cien años, la gente parecía natural, y las mujeres consideraban que la vegetación en el cuerpo y debajo de los brazos era la norma. Pero los nuevos estándares de la belleza han aparecido gracias a la marca Gillette famosa. En 1915, casi todos los estadounidenses afeitado con una navaja de seguridad de esta marca, pero era necesario ampliar el mercado.
El propietario de la compañía, Camp Gillette, pensó en el futuro. Fue él quien se le ocurrió la idea de que las mujeres también tienen algo que afeitarse. En ese momento, los trajes abiertos que exponían las axilas y las piernas se habían puesto de moda. Estados Unidos está inundado con una nueva campaña publicitaria. Las chicas felices con las axilas bien afeitadas se veían a partir de carteles brillantes. Lemas explicaron la falta de amor con las axilas sin afeitar, se ofreció a dar a la chica una máquina de afeitar Gillette.
Las mujeres voluntariamente recogieron la tendencia de la moda. La vegetación en el cuerpo se ha convertido en un signo de indecencia, mal gusto, descuido. Y la compañía Gillette se convirtió gradualmente en un poderoso gigante vendiendo máquinas de afeitar en todo el mundo.
Cada dentista confirmará que el tono natural del esmalte dental está lejos de la luminosidad blanca como la nieve. A pesar de esto, ahora se considera mala forma tener dientes que no son perfectamente blancos. ¿Cómo pudo pasar esto? La moda para el esmalte blanco como la nieve ha aparecido gracias a los fabricantes de la pasta de dientes.
Todo comenzó con un video convincente en el que la modelo mostraba con orgullo una sonrisa blanca como la nieve. El eslogan afirmaba que una pasta de dientes excepcionalmente eficaz garantiza un color blanco como la nieve de los dientes. Comenzó la búsqueda de una sonrisa antinaturalmente blanca. Los clientes estaban más dispuestos a comprar pastas dentales blanqueadoras, enriqueciendo a los fabricantes. En realidad, ningún polvo o pasta dental hará que el esmalte dental sea blanco como la nieve, y las composiciones blanqueadoras especiales para uso doméstico son bastante dañinas para el esmalte dental y la salud dental.
No es noticia que las empresas se enriquezcan con el volumen de ventas de sus productos. Los vendedores han tenido cuidado de enseñar a los consumidores a comprar los productos promocionados más a menudo. En este ambiente, se considera sacrilegio enseñar a salvar. Por el contrario, es necesario gastar tanto como sea posible, sin ahorrar el dinero gastado.
Ni un solo comercial muestra que la pasta de dientes se puede apretar a través del cepillo, y no a lo largo. Pero, de hecho, para una atención dental de alta calidad, es suficiente usar un volumen de pasta de dientes con un guisante. La conocida empresa Colgate fue aún más lejos y hace muchas décadas cambió a la producción de pasta de dientes en tubos con un cuello ancho, para que la pasta termine más rápido.
Una situación similar se ha desarrollado con los chicles. Los comerciales le enseñan a refrescar la cavidad oral con al menos dos almohadillas. Aunque un pad hace frente a esta tarea no menos eficaz. El truco publicitario con una gran cantidad de producto pertenece a la empresa Alka-Seltzer. En un momento, la marca se enfrentó a una caída en las ventas. Un pequeño truco ayudó a resolver los problemas financieros de la marca, pero no los clientes.
Para muchos, será un descubrimiento que los fabricantes de equipos de impresión reciben la mayor parte de sus ganancias de la venta de cartuchos y tinta. Las primeras impresoras no tenían un truco con una advertencia de que se habían quedado sin tinta. Y en las impresoras modernas, la inscripción se muestra cuando todavía hay mucha tinta.
Si en un caso una advertencia intermitente es un factor irritante,en otro, la impresora se niega a imprimir, a menos que reemplace un cartucho medio vacío por uno nuevo. Como resultado, el propietario de la impresora tiene prisa por comprar un nuevo cartucho, sin darse cuenta del dinero perdido. Pero en realidad, habría suficiente tinta para otra semana de impresión.
La compañía Danone apareció en el mercado estadounidense en 1950. Pero solo entonces los clientes no tenían prisa por comprar yogures comprados en la tienda. El nutricionista Gaylord Hoser lo cambió todo al escribir un libro sobre los beneficios de los productos lácteos fermentados. Danone ha adoptado el trabajo de un conocido nutricionista, refiriéndose a su investigación en publicidad.
La marca centró la atención de los consumidores en que solo se utiliza masa madre natural en la producción de yogures Danone. La empresa no estaba preparada para un fuerte aumento de la demanda. Tuve que cambiar de producción natural, reemplazando los cultivos iniciales con componentes antinaturales. En ese momento, los clientes tenían tiempo para creer en los beneficios de los yogures Danone. Hoy en día, los consumidores continúan comprando productos antinaturales, considerándolos erróneamente útiles.
Hoy en día, muchas personas comienzan el día con un vaso de jugo de naranja recién exprimido. Sin embargo, esta bebida no siempre se consideró un almacén de vitamina C. Hace muchos años, los agricultores estadounidenses, alarmados por la baja demanda de naranjas, recurrieron a una conocida empresa de publicidad en busca de ayuda. Albert Lasker se comprometió a resolver el problema. El objetivo de la campaña publicitaria era informar a los consumidores sobre las propiedades útiles de los cítricos.
En un instante, Estados Unidos se volvió naranja, porque en todas partes había anuncios con naranjas y gente feliz con un vaso de jugo de naranja. Los eslóganes decían que el jugo de naranja recién exprimido daría alegría y frescura durante todo el día. Los consumidores crédulos vaciaron muy rápidamente los estantes con naranjas, y los agricultores se olvidaron de los problemas financieros.
El emprendedor Albert Lasker está involucrado en la promoción de la leche condensada. Una vez que este producto no era popular. A los clientes no les gustó que la leche condensada huela a leche hervida, aunque esto era bastante esperado, dada la tecnología de producción. Albert Lasker cambió la situación con la ayuda del engaño.
Un anuncio brillante con niños gorditos afirmó que, de hecho, la conocida leche condensada tiene un sutil aroma a almendras. Los compradores creyeron y las ventas de leche condensada subieron. Un emprendedor talentoso ha demostrado una vez más lo fácil que es manipular las mentes de los consumidores.
Palabras clave: Siglo 20 | Marca | Campaña publicitaria | Conciencia