Por qué revisamos los gustos tan a menudo, o 10 ejemplos de control mental humano

¿Eres el tipo de persona que mira cada 10 minutos las novedades de Instagram, "y si a alguien le gusta una foto o publica una nueva publicación"? Si no, ¡tienes mucha suerte! Así que su cerebro todavía está lidiando con la presión del mercado.

Pero, ¿y si decimos que las redes sociales están lejos de ser el único "gancho" en el que nos atrapan constantemente?

Qué otras formas de controlar a las masas existen, quién lo necesita y por qué, lea en nuestro material.

Seguramente, alguna vez has escuchado la teoría de que los me gusta en las redes sociales causan una descarga de dopamina en su receptor. La dopamina a menudo se llama la "hormona de la felicidad", ya que su liberación conduce a una mejora en el estado de ánimo, una mayor motivación y un agravamiento de los deseos.

Pero, de hecho, la dopamina no es "felicidad" en sí misma, sino que solo da una "promesa" para hacerte feliz.

Consideremos la situación usando el ejemplo de una rata experimental de un estudio de Peter Milner y James Olds. Los científicos han insertado un electrodo especial en la parte del cerebro del roedor que es responsable del estímulo. El animal podía estimularlo con un pequeño botón, obteniendo así placer, como sugirieron Milner y Olds.

Pero con el tiempo, la rata dejó de comer y beber, y solo presionó interminablemente la palanca de estimulación del electrodo.

Más tarde, se llevó a cabo un experimento similar con la participación de personas. Igualmente, se les implantaron electrodos y se les dieron botones para la estimulación. Algunos temas presiona la palanca hasta 40 veces en un minuto! Pero todos admitieron que nunca habían experimentado placer real durante el experimento, sino solo el temor de que la corriente se apagara, la anticipación de algo agradable y la decepción.

En 2001, Brian Knutson, empleado de la Universidad de Stanford, demostró que la dopamina es solo una molécula responsable de la motivación y el estímulo. Una zanahoria delante del hocico de un burro que camina siempre. Gracias a la dopamina, una persona realiza las acciones correctas debido a la evolución, busca placer, pero no lo recibe.

En el mundo moderno, el estímulo de la dopamina se utiliza activamente en el neuromarketing para manejar a millones de personas. Gracias a un conjunto especial de herramientas que activan esta sustancia, es posible "despertar" las necesidades básicas de una persona, obligándola a comprar o realizar otras acciones necesarias.

A continuación se muestra una lista de las principales trampas de dopamina.

La aprobación social es una de las necesidades biológicas de una persona, y los teléfonos inteligentes, tabletas, redes sociales, varios sitios web y foros pueden llenarla fácilmente. Sin embargo, no por mucho tiempo. El efecto de conseguir un me gusta, aunque agradable, es a muy corto plazo.

Sin embargo, esto es suficiente para que la dopamina comience a funcionar y haga que una persona quiera obtener más, más y aún más "corazones".

¿Han notado que las personas que se negaron dulces enojado, irritable y cansado? Lo mismo sucede, por ejemplo, con los fumadores cuando deciden dejar este mal hábito.

No es de extrañar que el azúcar se compare a menudo con un medicamento. Los alimentos ricos en calorías, dulces y grasos son los mejores estimulantes para el sistema de recompensas. Conducen a la liberación rápida de dopamina en el cerebro y literalmente causan adicción en las personas.

A menudo, en la entrada del supermercado hay mostradores donde se pueden degustar alimentos de forma gratuita, pueden ser cortes de salchichas, dulces, pasteles o productos que contienen cafeína. "¿Qué tipo de maratón de generosidad sin precedentes?"- piensa y prueba un poco de delicadeza.

De hecho, todo es simple. Por lo tanto, con la ayuda de alimentos o bebidas, queda atrapado en un "gancho de dopamina". Hay una alta probabilidad de que regrese a este lugar más de una vez en el futuro. Por cierto, es para este propósito que los cafés y restaurantes a menudo sirven dulces gratuitos con café.

Los diferentes sabores influyen subconscientemente en el comportamiento de los clientes, obligándolos a permanecer en la tienda el mayor tiempo posible y hacer compras. Incluso hay una rama separada en el neuromarketing, cuyos especialistas se dedican al desarrollo del incienso.

Por ejemplo, con la ayuda de soluciones de ingeniería complejas, puede "atraer" a los clientes desde los pisos superiores de un centro comercial a una heladería ubicada en la parte inferior. Para hacer esto, se extiende un aroma afrutado en los niveles superiores, debajo, el olor a helado, y más cerca de la institución, los aromas de caramelo y vainilla.

¿No es cierto que cuando ves una foto de un plato exquisito en Internet, tienes ganas de probarlo? Lo mismo ocurre con la mayoría de la gente. Los estímulos visuales juegan un papel muy importante en el sistema de recompensas.

Es por eso que la mayoría de los cafés y restaurantes ya no utilizan el formato de menú estándar "nombre del plato, descripción, costo". Es mucho más efectivo mostrar al cliente fotos de platos, y él mismo querrá ordenarlos.

El uso del sexo en la publicidad, aunque bastante cansado, pero sigue trayendo a los vendedores el resultado deseado. Probablemente haya notado varios eslóganes publicitarios con matices eróticos, la promesa de" dar placer "y" enviar al séptimo cielo del placer"."

Por lo tanto, todo esto es la fórmula conocida desde hace mucho tiempo de venta sexual, que causa a los consumidores casi una picazón de dopamina y el deseo de hacer una compra urgentemente o aprovechar la oferta.

Escriba en el escaparate que tiene una" nueva llegada de productos", y el comprador definitivamente vendrá a ver, sin siquiera saber qué apareció exactamente aquí ... Todo porque el sistema de dopamina nos anima a aprender algo nuevo, a estudiar el mundo que nos rodea.

Por la misma razón, los nuevos elementos del menú aparecen regularmente en restaurantes y cafés. "Tenemos un nuevo plato del chef, ¿quieres probarlo? Por supuesto que quiero, ¿qué preguntas puede haber?"- así es como funciona.

El deseo de ganar es inherente a cada persona, por lo que no es sorprendente que la gamificación (el uso de enfoques de juego en procesos que no son de juego) se haya demostrado de manera tan efectiva en el mercado de consumo.

Programa de bonificación con un conjunto de puntos, descuentos, reembolsos, concursos, recompensas por realizar varias acciones ("décima taza de café gratis", "trae a un amigo - obtén un premio", etc.)- todo esto y mucho más se encuentra todos los días en los mismos supermercados e involuntariamente se convierte en un participante en este "juego".

De acuerdo con los resultados del estudio, los sujetos que sabían exactamente cuánto jugo se verterían, prácticamente no se producía dopamina en el cerebro. Al mismo tiempo, en el cerebro de las personas para las que la cantidad exacta de jugo era un misterio, la cantidad de esta sustancia crecía rápidamente.

Este "chip" es utilizado por los creadores de la plataforma móvil Kiip. Los usuarios activos del programa son recompensados por sus logros dentro del servicio. Siempre sucede espontáneamente, en el momento en que el usuario no lo está esperando. Gracias a tal movimiento, una recompensa (y puede ser, por ejemplo, una botella de agua de una marca determinada) siempre estará asociada con emociones agradables en una persona.

Frases como " ¡Quedan dos días hasta el final de la promoción!"tienen un efecto muy efectivo en las ventas, ya que la mayoría de la gente tiene miedo de"perder algo". Recordemos "Viernes Negro". En este día, la gente compra cosas absolutamente innecesarias en las tiendas, y luego durante el resto del año se culpan a sí mismos por el derroche y la frivolidad.

Admitirlo, has caído en alguno de estos trucos?