"El efecto de ricitos de oro" y otros trucos de marketing que funcionan en todas las tiendas

Empleado de una de las principales ruso cadenas minoristas han compartido los trucos de marketing que utilizan para obtener los compradores para poner en el carro completamente innecesario bienes. Todos estos "chips" son tan simple y obvio que me avergüenza admitir que estamos de nuevo y de nuevo vienen a través.

Y se había convertido en una "víctima" de los vendedores? Prueba a ti mismo al leer el material a continuación.

La principal tarea de los responsables de marketing para hacer que el comprador se fue de compras por tanto tiempo como sea posible. Por supuesto, la forma más fácil de implementar esto en un gran supermercado, donde la gente tiene la posibilidad de pasear con un carro entre las filas.

Pero "él" de manera muy informal, ya que en casi todas las instituciones de este tipo tienen una regla del "triángulo de Oro". Según él, el piso de la negociación, hay tres puntos clave de la entrada, y la oficina de venta de entradas. La distancia entre los llamados vértices del triángulo debe ser la máxima. Por eso, muchos de la mayoría de los bienes que deberá estar ubicada en el segundo punto, a saber, el pan, la leche y los huevos están en la final de la sala.

Mientras el comprador llega a ellos, sus ojos se llega a través de una variedad de bocadillos, fruta, refrescos y dulces, y, por supuesto, el alcohol. Si el espacio lo permite, el triángulo se convierte en cualquier otra figura. Lo principal es mantener la coherencia.

"Avanzadas" supermercado compradores, que ya se familiarizaron con nuestro otro artículo sobre el marketing tácticas, usted sabe que todos los artículos en la tienda por un principio. Los más caros están siempre en "el nivel de los ojos", y la más barata, es muy alta o, por el contrario, bajo. Y aunque esto es conocido para la mayoría de las personas, las estadísticas muestran que la venta de los bienes colocados en los estantes más bajos, son insignificantes.

Usted también puede notar que la entrada a la tienda a menudo se establece con una cesta de fruta y verduras. Es no sólo hermoso, sino también rentable (para los propietarios, por supuesto). El comprador, el envío de una cesta de algún producto útil, se siente interna de la excelencia ("me preocupo por tu salud!") y sin ningún remordimiento de conciencia por ser menos útil — bienes de aperitivos, postres, helados, alcohol y así sucesivamente.

Por cierto, sobre el consumo de alcohol. Antes de que las tiendas "alegraron" y poner el alcohol casi en la entrada. Pero después de la introducción de restricciones a la venta de bebidas alcohólicas, que comenzó a ocultar en.

Sin embargo, aún así gracias a un formato correcto de la "ruta" de los vendedores, el comprador es el destino. En la mayoría de los supermercados todos los pasajes están dispuestas de modo que las personas se estaban moviendo hacia la izquierda y girar a la izquierda. Así que la opinión del comprador a menudo caen en el centro y a la derecha del estante. Pero es posible ver los más caros y supuestamente de bienes transables.

A la gente no le gustan los extremos, por lo que elegir entre varias opciones, por lo general prefieren el medio. Vendedores de tomar en cuenta este fenómeno y organizar la mercancía en las tiendas, de modo que una "tierra de en medio" tenía las posiciones tan pronto como sea posible para vender.

Por ejemplo, si en el estante que se vea barato y caro de la leche, entonces es muy probable que haga clic en la primera. Pero si hay otra marca de leche con las mismas propiedades, la alta probabilidad de que se le dé preferencia.

Este fenómeno ha sido llamado "el efecto de ricitos de oro", como en la popular inglés cuento ricitos de oro y los Tres Osos (tri Medvedya en ruso) chica, una vez en la casa de los osos, decide no demasiado caliente ni demasiado frío, las gachas, no demasiado suave y no demasiado firme cama y así sucesivamente.

Y por supuesto no olvidarse de "amarillo etiqueta de precio". En muchos supermercados el precio de las etiquetas de los productos tiñe de este color sólo porque está asociado con promociones y ventas. Mira, tal vez el producto que usted desea tomar, es el mismo que el vecino sin el "amarillo etiqueta de precio"?

Pero no creo que cuando realiza un pedido de productos en línea, usted puede limitar a sí mismo de "perjudicial" influencias de los vendedores.

Por supuesto, para evitar todo lo anterior es imposible, ya que la tienda que suelo ir no está enfocado y concentrado y relajado y tal vez incluso cansado. Los usuarios de la red, basado en su propia experiencia, sugieren que ir a la tienda con una pre-lista preparada y omitir los artículos promocionales (sólo si no están en la lista).

Y ¿cómo se puede ir de compras? Se ha dado cuenta de estas "trampas"?