Dar dinero y atención
Crees que la palabra "patrocinador" se aplica solo a los negocios, y estás muy equivocado. Necesitas poder ofrecerte y venderte a ti mismo. Suena vulgar, pero lo es. Presentarte de la mejor manera e interesar a los demás no es un talento que puedas tener o no tener. Esta es una habilidad que debe desarrollarse, especialmente cuando se trata de eventos. Federal e internacional, deportes y música, desde Moscú hasta Vladivostok, todos necesitan un patrocinador.
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Foto: Agencia de Comunicaciones de Marketing Louder
Junto con la agencia de consultoría de Patrocinadores, hemos recopilado los puntos clave a la hora de buscar patrocinadores adecuados para eventos de todos los tamaños: conferencias, flash mobs, promociones, festivales pequeños (o tal vez grandes), exposiciones y campeonatos.
1. Decidir el tipo de evento
Ante la palabra "patrocinador", la mayoría de las personas tienen una imagen de hombres maduros con trajes caros en la cabeza, que deciden a quién asignar millones para perforar el próximo pozo. Mientras tanto, trabajar con socios y patrocinadores es prácticamente lo más importante en la organización de un evento y requiere un enorme tiempo y gastos profesionales. Todo un equipo de especialistas trabaja para esto en eventos internacionales.
Al mismo tiempo, es importante distinguir el patrocinio de la caridad. Al participar en proyectos de caridad, el inversor no requerirá los mismos informes detallados que si se tratara de comercio.
2. Estudiar al posible patrocinador
Debes entender mejor que nadie de qué se trata tu evento y a quién le gustará y será útil. Una lista de correo cercana a una histeria postal "para todos en una fila" no conducirá a ningún resultado. En primer lugar, debe elegir un inversor — y solo entonces, él lo elegirá a usted. Y recuerde: a los patrocinadores les gusta que los llamen socios o amigos, porque (en un escenario ideal) forman la imagen de su proyecto junto con usted.
Ya se han creado todas las herramientas para evaluar la efectividad del evento, pero pocas personas las conocen. Es necesario comprender con precisión las tareas de un patrocinador potencial que planea resolver a través del evento, sus expectativas, barreras, rendimiento y requisitos de informes.
3. Promociona tu evento
No piense que encontrar un patrocinador es el mayor problema. Esta es su tarea clave como organizador. Sin embargo, si te sientas y esperas a que un tío serio llame a tu puerta y te diga: "Escuchamos que eres genial, quédate con un millón", corres el riesgo de quedarte con un abrevadero roto. Los patrocinadores compran el producto. Este producto es tu evento, o mejor dicho, su público. Sin promoción, cobertura garantizada, su evento no será demasiado atractivo para los patrocinadores. Identifique líderes de opinión, vea cómo avanzan los eventos exitosos en las redes sociales, sin la participación de los medios de comunicación. Esta puede ser la solución para usted que aumentará el reconocimiento del evento no solo a los ojos de los participantes, sino también a los ojos de los patrocinadores potenciales.
Es necesario aprender tales cosas no de artículos en Internet, sino de casos reales, que solo los profesionales pueden contar. Estas deben ser personas que ya hayan atraído muchas inversiones en su propio negocio y hayan promovido cualitativamente más de uno o dos eventos. La Agencia Consultora de Patrocinadores reúne periódicamente a todos los que quieran aprender más sobre formas prácticas de atraer patrocinadores. La clase magistral más cercana " Cómo atraer patrocinadores y promover eventos. Práctica "se llevará a cabo el 15 de julio en el coworking "Work Station Plaza". La prueba de que la experiencia de la agencia y sus socios realmente funciona es la siguiente: dos semanas antes de la clase magistral, las 40 entradas se agotaron. El próximo evento profesional se celebrará en septiembre. Sigue las novedades de la agencia y no te pierdas este día en ningún caso.
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