Cómo funcionan los supermercados: trucos que te hacen comprar
Probablemente todos han escuchado la expresión "una estratagema de marketing inteligente". Pero, ¿qué significa en relación con los supermercados y otras grandes tiendas a las que vamos casi todos los días? Los supermercados y las cadenas de tiendas realmente han aprendido a controlar las mentes de sus consumidores. ¿Cómo? Lo descubrirás ahora.
Te hacen asociar rojo con descuentos.
A menudo los supermercados ya están cubiertos con publicidad en el exterior, donde se pueden ver descuentos resaltados en color. En nuestra mente, la etiqueta de precio rojo se ha asociado durante mucho tiempo con una reducción de precios. Sin embargo, debe tener cuidado: no siempre tales etiquetas de precios de colores significan compras más rentables: el precio puede reducirse ligeramente o incluso a veces permanecer sin cambios en absoluto. Pero al mismo tiempo, el consumidor todavía está dispuesto a comprar bienes con tales etiquetas de precio debido a la asociación ya establecida.
Hacen los carros demasiado grandes.
Los carros de la compra fueron inventados en 1938. Al mismo tiempo, el área de un carro ordinario se ha duplicado en los últimos 40 años. Y casi siempre son mucho más grandes que la" canasta de consumo " de la familia promedio. Si estamos llevando un carro medio vacío, entonces puramente a nivel subconsciente tenemos el deseo de llenarlo. Como resultado, usted compra más comida de la que necesita. Por lo tanto, si desea correr en la tienda por un corto tiempo, es mejor tomar una cesta. De esta manera matarás dos pájaros de un tiro: ahorrarás dinero y la bolsa de la compra será más fácil.
Las frutas y verduras se encuentran generalmente en la entrada de la tienda.
Los investigadores probaron la fuerza de voluntad de los compradores. Resultó que era suficiente para dar a una persona la oportunidad de hacer primero lo que, en su opinión, es "bueno", de modo que más tarde él mismo comenzó a ir más allá de sus propios límites. Es por eso que los propietarios de supermercados ponen frutas y verduras saludables justo en la entrada: cuanto más dinero gasta el comprador en productos saludables, más comprará productos dañinos como cerveza y papas fritas.
Esconden productos lácteos en la parte trasera de la tienda.
Los profesionales de ventas usan muchos trucos para hacernos comprar más. Años de investigación han desarrollado trucos que se utilizan en todas partes y que ni siquiera conocemos. Para ilustrar más claramente, pensemos por qué la leche - el producto que tiene mayor demanda-está siempre en el extremo más alejado del supermercado. Y no es que haya refrigeradores allí, sino que quieren que primero pases por otros productos en busca de leche.
Crean la ilusión de que sus frutas y verduras son frescas.
En la mayoría de los supermercados, las verduras y frutas en el departamento de verduras se lavan y pulen hasta brillar. Además, a menudo se rocían con agua, a pesar de que de esta manera se pudrirán más rápido. ¿Por qué? Sí, porque a la gente le gusta todo lo fresco, y en el cerebro esto se asocia con una superficie brillante y húmeda. Además, ciertas sustancias se utilizan especialmente en los supermercados para mantener el aspecto apetitoso y el color de las frutas y verduras frescas. De hecho, las frutas y verduras" frescas " que compra en el supermercado podrían haber estado en stock durante un mes antes, después de lo cual se quedarán en su refrigerador durante un par de días antes de comerlas.
Tratan de atraerte con flores.
Tan pronto como entras en el supermercado, el olor a flores y frutas coloridas en el departamento de verduras deleita tus sentidos. Esto provoca automáticamente la liberación de la hormona del placer dopamina, y usted está en una agradable anticipación de compras. De aquí a la compra no es ni siquiera un paso, pero la mitad de un paso. Concilio. Huele y disfruta, pero recuerda lo que realmente necesitas comprar. Saca tu lista de la compra y vuelve a leerla.
Te hacen sentir hambre.
En muchos supermercados, los productos de confitería se encuentran en la entrada. El olor de los pasteles frescos activa las glándulas salivales, y desea comprar inmediatamente este delicioso. Además, algunos supermercados establecen pequeños mostradores, ofreciendo a los clientes probar un producto en particular. Siempre es sorprendente que el número de personas que compran un producto solo porque se sienten obligados o hambrientos. Recuerda, no le debes nada a nadie, y para evitar una compra "hambrienta", es mejor tomar un refrigerio antes de ir a la tienda.
Te hacen ir a todas partes.
Productos tan necesarios como el pan, la leche y los huevos están dispersos por toda la tienda, para que pueda caminar por ella más tiempo, haciendo compras espontáneas e irreflexivas en el camino. Usted está seguro de que usted elige su propia ruta a través del supermercado. De hecho, los expertos en su campo han pensado especialmente en todo para que te encuentres con más tentaciones en el camino hacia tu preciado objetivo. Por lo tanto, los estantes con productos lácteos nunca se encuentran en la entrada, de lo contrario, podría hacer frente demasiado rápido y salir sin dos docenas de pequeñas cosas necesarias.
Te hacen pensar que vas rápido, cuando en realidad no lo es.
Disponen el suelo con pequeñas baldosas en los departamentos más caros, de modo que su carro traquetea más fuerte. Así que piensas que vas más rápido, por lo que subconscientemente desaceleras y pasas más tiempo en un departamento caro.
Han desarrollado la fórmula "izquierda-derecha".
La mayoría de los supermercados operan de acuerdo con la llamada ley de la mano derecha, cuando el movimiento de visitantes se organiza en sentido contrario a las agujas del reloj. En este caso, el comprador, moviéndose a través de la tienda, siempre gira hacia la izquierda, y su mirada con mayor frecuencia cae en el centro de la pared a su derecha. Es en este lugar donde se encuentran los llamados estantes dorados, y en ellos se encuentran los productos más caros o los productos con una fecha de caducidad que expira.
Nos confunden con precios complicados.
Todos conocemos este viejo truco: 0.99 siempre parece mucho menos que 1.0. Subconscientemente, el centavo crece hasta el tamaño gigantesco de los ahorros, y la mano alcanza el codiciado "regalo". En la misma dirección, los precios antiguos se tachan audazmente, escritos a menudo en una fuente más pequeña, y los nuevos se resaltan. Su cerebro procesa esta información como una imagen, no como un problema aritmético. Y como resultado, se toma una cosa innecesaria para "guardar". Concilio. ¡Cuéntalo! No sea perezoso para deducir el nuevo precio del viejo. A veces el resultado te sorprenderá con su insignificancia.
Usan a tus hijos.
Tal vez esto sea inevitable. Cada padre tendrá que pasar por un cierto rito de paso: ir a la tienda con el niño y soportar todos sus caprichos, solicitudes de compra de chocolates, nuevos cereales, dulces.Y es bueno si solo serán lágrimas, pero las rabietas reales con acostarse en el suelo y gritos salvajes no se excluyen. Sí, no es fácil para los niños caminar por los coloridos escaparates.
Te esconden productos más baratos.
¿Alguna vez ha notado que todos los productos caros están en el estante medio del mostrador, justo a la altura de sus ojos? Esto se hace para que usted verá el producto más caro primero. Luego hay un cálculo sobre psicología, para que decida que los productos en los estantes que son más altos o más bajos son de menor calidad (aunque este no suele ser el caso). Hoy, sin embargo, este lugar bajo el sol está siendo ganado por marcas bien promocionadas, ya que sus productos traen grandes ganancias.
Ofrecen sus propios pares de productos.
Todo el mundo ama a una pareja. Así es en el supermercado. Los llamados productos relacionados siempre se colocan junto a los principales. Junto a cerveza — chips o bolsas de pescado seco, junto a galletas-jugos o bebidas carbonatadas, junto a camisas-corbatas, etc. Todo para que usted pueda comprar más.
Venden carne y pescado contra el fondo de paredes blancas.
La carne y el pescado a menudo se venden sobre un fondo blanco para verse más frescos. Y los trucos visuales como los estantes de madera y la buena iluminación hacen que la gente gaste más.
Apelan a tu codicia.
Parece que el flujo de eventos promocionales es simplemente inagotable. Compra un champú y consigue el segundo como regalo. ¡Superdelka! Sin embargo, antes de comprar un champú, piénselo: ¿realmente lo necesita o acumulará polvo durante tres meses? Comprar dos productos a un precio más bajo, gana poco, pero el supermercado aumenta el volumen de ventas. Además, los productos obsoletos o caducados generalmente se venden a precios reducidos.
Pintan las paredes en colores cálidos para que permanezcas en la tienda más tiempo.
Los colores cálidos atraen y te hacen contemplar. Los estudios han demostrado que las personas tardan mucho tiempo en elegir qué jugo de fruta comprar, por lo que estas filas están pintadas de rojo.
Ponen música para que gastes más.
La música también juega un papel importante al tratar de promocionarte para las compras. La próxima vez que te encuentres en un centro comercial, cierra los ojos y escucha. Seguramente escucharás música melodiosa, que también es parte de la estrategia. A tal música, inconscientemente ralentizamos nuestro ritmo, nos detenemos durante mucho tiempo frente a los mostradores y miramos las mercancías. Los supermercados giran éxitos fáciles que mejoran su estado de ánimo para alentarlo a hacer una compra impulsiva que no estaba en su lista.
Tienen estantes con todo tipo de cosas pequeñas en la caja para que pueda hacer compras espontáneas.
En la caja, puede notar aún más productos que pertenecen a la llamada categoría de compras espontáneas. Barras de caramelo, revistas baratas, chicles, mentas y refrescos last la última oportunidad del supermercado para hacerte gastar dinero. Por lo general, hay estantes con chocolates en la caja, que es probable que tome como recompensa por un largo viaje de compras. Tendrá en cuenta y elegir tales productos en cualquier caso — después de todo, es necesario pasar el tiempo en la cola de alguna manera. Y en el contexto de las compras" grandes", la compra de un chicle o un bar" en la pista " por medio kopeck de dinero simplemente no es percibida por nosotros como tal.
Te atan a sí mismos con la ayuda de un descuento.
Bueno, pagando en la caja, generalmente obtendrá una tarjeta de descuento. Un pequeño descuento te atará firmemente a este supermercado. Y un cliente regular es una mina de oro. Después de todo, dejarás aún más dinero aquí la próxima vez.
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